1. Participar en exposiciones industriales y seminarios técnicos.
Participar en exposiciones de la industria de la electrónica de consumo (como CES y MWC) y seminarios técnicos es una forma eficaz de mostrar productos y tecnologías de baterías de litio. En las exposiciones, las empresas de baterías de litio pueden establecer áreas de exposición dedicadas para mostrar sus últimas líneas de productos, incluidas baterías de alta-energía-densidad y baterías de carga rápida-. Al mismo tiempo, los seminarios técnicos permiten-intercambios técnicos profundos con los equipos técnicos de los fabricantes de productos electrónicos de consumo, entendiendo sus últimas necesidades y tendencias de desarrollo en tecnología de baterías, permitiendo así el desarrollo y la promoción de productos específicos. Por ejemplo, la tecnología de batería de litio que se puede cargar completamente en 15 minutos, exhibida en una exposición, puede atraer la atención de muchos fabricantes de productos electrónicos de consumo, creando oportunidades para la cooperación en ventas.
2. Proporcionar servicios de valor-añadido
Proporcionar servicios de valor-añadido a los fabricantes de productos electrónicos de consumo puede mejorar la competitividad de las ventas. Los servicios de valor-agregado incluyen el suministro y optimización de sistemas de administración de baterías (BMS), soluciones de reciclaje de baterías, etc. BMS puede administrar de manera efectiva el proceso de carga y descarga de la batería, extendiendo su vida útil y mejorando su seguridad y confiabilidad. Proporcionar soluciones integrales de reciclaje de baterías puede ayudar a los fabricantes a resolver problemas ambientales, alineándose con el concepto de desarrollo sostenible. Por ejemplo, algunas empresas de baterías de litio proporcionan BMS (sistemas de gestión de baterías) a fabricantes de productos electrónicos de consumo, lo que permite un seguimiento inteligente y advertencias de fallos de las baterías, mejorando así el rendimiento de las baterías en los dispositivos finales.
3. Participar en sistemas de certificación de proveedores de fabricantes de automóviles
Los fabricantes de automóviles tienen estrictos sistemas de certificación para seleccionar proveedores. Las empresas de baterías de litio deben participar en estos procesos de certificación, que incluyen la certificación del sistema de calidad, pruebas de rendimiento del producto y auditorías del proceso de producción. Por ejemplo, la certificación de Volkswagen de proveedores de baterías de litio incluye pruebas rigurosas de seguridad, durabilidad, densidad de energía y otros aspectos de la batería. Sólo las empresas certificadas de baterías de litio tienen la oportunidad de ingresar a la cadena de suministro del fabricante de automóviles. Durante el proceso de certificación, las empresas de baterías de litio deben demostrar sus procesos de producción avanzados, su estricto control de calidad y sus sólidas capacidades de I+D.
4 I+D conjunta con fabricantes de automóviles
La I+D conjunta con fabricantes de vehículos de nuevas energías es una estrategia importante para las ventas de baterías de litio. A través de la investigación y el desarrollo conjuntos, las empresas de baterías de litio pueden desarrollar soluciones de baterías personalizadas basadas en los requisitos de rendimiento y diseño del vehículo del fabricante de automóviles. Por ejemplo, CATL y BMW desarrollaron conjuntamente baterías de litio ternarias con alto-níquel específicamente para los vehículos eléctricos puros de alto-rendimiento de BMW. Esta colaboración no sólo mejora la compatibilidad entre baterías y vehículos, sino que también promueve la innovación en aplicaciones de tecnología de baterías en el campo de la automoción. La I+D conjunta también puede permitir a las empresas de baterías de litio conseguir pedidos por adelantado, mejorando su competitividad en el mercado.
5. Proporcionar-servicio posventa y soporte técnico
Proporcionar-servicio posventa y soporte técnico a los fabricantes de vehículos de nueva energía es una parte crucial de las ventas. El servicio postventa-incluye reparación, reemplazo y reciclaje de baterías. El soporte técnico incluye actualizaciones de tecnología de baterías y resolución de problemas. Por ejemplo, cuando una batería de litio en un vehículo de nueva energía falla, el proveedor de la batería de litio debe proporcionar servicios de reparación o reemplazo oportunos para garantizar el funcionamiento normal del vehículo. Al mismo tiempo, con el desarrollo continuo de la tecnología de baterías, las empresas de baterías de litio también deben brindar a los fabricantes de automóviles soluciones de actualización técnica, como mejorar la densidad de energía de la batería o mejorar el rendimiento a baja-temperatura.
6. Ampliación de canales con integradores de sistemas de almacenamiento de energía
Los integradores de sistemas de almacenamiento de energía desempeñan un papel clave en el mercado de almacenamiento de energía con baterías de litio. Las empresas de baterías de litio pueden vender sus productos ampliando los canales de cooperación con los integradores de sistemas de almacenamiento de energía. Por ejemplo, Sungrow Power es un conocido-integrador de sistemas de almacenamiento de energía; Las empresas de baterías de litio pueden cooperar con Sungrow para proporcionar baterías de litio de alta-calidad para el almacenamiento de energía en la red y la integración de sistemas de almacenamiento de energía en el hogar. Durante el proceso de cooperación, las empresas de baterías de litio deben proporcionar parámetros técnicos, garantía de calidad y otra información relevante para sus productos. También deben proporcionar productos de baterías personalizados según los requisitos del integrador, como módulos de baterías de litio con diferentes capacidades y niveles de voltaje.
7. Desarrollar plataformas de comercio electrónico-y canales de ventas en línea (dirigidos a usuarios domésticos)
Desarrollar plataformas de comercio electrónico-y canales de venta en línea es un método de venta eficaz para productos de almacenamiento de energía en el hogar. Las empresas de baterías de litio pueden abrir tiendas oficiales en plataformas de comercio electrónico-(como JD.com y Taobao) para exhibir y vender productos de baterías de litio para almacenamiento de energía en el hogar. A través de plataformas en línea, las empresas pueden proporcionar a los usuarios domésticos información detallada sobre las características del producto, métodos de uso, servicios de instalación, etc. Por ejemplo, Pylontech vende sus productos de baterías de litio para almacenamiento de energía en el hogar a través de plataformas de comercio electrónico-. Los usuarios pueden ver la capacidad del producto, los ciclos de carga/descarga, los precios y otra información en la plataforma, y pueden consultar el servicio de atención al cliente en línea sobre la instalación del producto y problemas pos-ventas.
8. Proporcionar servicios de instalación y mantenimiento posventa-
Proporcionar servicios de instalación y mantenimiento posventa-es fundamental, ya sea para integradores de sistemas de almacenamiento de energía o usuarios domésticos-finales. Para los integradores de sistemas de almacenamiento de energía, las empresas de baterías de litio pueden enviar técnicos profesionales para ayudar a los integradores en la instalación y puesta en marcha de los sistemas de baterías. Para los usuarios domésticos, proporcionar-servicios de instalación en el sitio puede aumentar su disposición a comprar. Los servicios de mantenimiento postventa incluyen reparación de fallas de la batería y pruebas periódicas. Por ejemplo, en los servicios de mantenimiento postventa-de productos de baterías de litio para almacenamiento de energía en el hogar, las empresas pueden proporcionar a los usuarios servicios regulares de pruebas de rendimiento de la batería para identificar y resolver rápidamente posibles problemas de la batería y extender su vida útil.